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特別的竅門

  小江辭職後,在商業街租瞭間門面房,開瞭傢東北大米專賣店。
  
  就在小江隔壁也有一傢賣大米的,老板戴著副眼鏡,人傢都叫他“林眼鏡”,他經營的是南方大米。
  
  由於東北大米的市場前景好,小江的生意一開始就不錯,也影響瞭隔壁的“林眼鏡”。眼看著“林眼鏡”的生意日漸冷清,但“林眼鏡”卻毫不在意,對小江也相當熱情,有一天晚上還炒瞭兩個菜,約小江去喝一杯。
  
  小江見“林眼鏡”這麼熱情,感動地說:“林哥,都說同行是冤傢,我搶瞭你不少生意,你怎麼不恨我?”
  
  “林眼鏡”拍瞭拍小江的肩膀,說:“兄弟,中國有十三億人,這生意可不是一傢做的,你別看老哥現在賣不過你,眼看春節就要到瞭,到那時候,我一定比你掙得多。”
  
  春節說到就到瞭,小江進瞭一批優質大米,就等著顧客上門。果然,這天就來瞭一個人,進門就問大米的價格,還說準備訂幾百袋。
  
  對於一個小店來講,這可是樁大生意,小江連忙迎上去,一邊給他介紹東北大米的優點,一邊報出瞭價格:60塊。這人一聽,搖搖頭就走瞭,小江急忙追出去,說:“您先別走,咱們商量商量,55塊怎麼樣?”
  
  可無論小江怎麼喊,這人都沒有回頭,直接進瞭“林眼鏡”的米店。跑瞭一樁大生意,小江心裡很鬱悶。可讓小江更意外的是,下午又來瞭兩撥人,都是團體購貨的,一聽小江報的米價,一個個也都搖著頭走瞭。看著他們又進瞭隔壁,而且最後是“林眼鏡”邊說邊笑地送他們出來,小江知道他們的生意又做成瞭。小江不禁納悶瞭:這是怎麼回事呢?我要的價格也不高呀。我覺得,這裡面一定有竅門,我得想辦法,把這個竅門學到手。
  
  晚上,小江喊“林眼鏡”來喝酒,“林眼鏡”高高興興地過來瞭,說今天掙錢瞭,接連來瞭三批團購的。小江一邊恭喜他發財,一邊頻頻向他敬酒,不一會兒,“林眼鏡”就喝醉瞭。小江就想趁這個機會,套他說出秘密來。
  
  “林眼鏡”一開始還支支吾吾不肯說,後來禁不住小江林哥長、林哥短地叫著,他得意極瞭,拉著小江去瞭他的店裡,隻見墻角豎著一塊牌子,上面寫著:南方大米,100塊一袋。
  
  小江吃瞭一驚,他記得這種南方大米的價格隻有50塊,“林眼鏡”這是翻瞭一倍。“林眼鏡”酒勁上來瞭,說話也沒瞭顧忌:“兄弟,做買賣不能死心眼,得講究個竅門。現在出來團購的,都想趁這個機會,撈點好處。你把價格抬高點,然後把多掙的錢當成回扣,都給他留著,這樣他能發筆財,咱們也賺錢,以後年年都能到你這裡來采購。這個竅門,也就咱倆這關系,一般人我可不告訴。”
  
  小江用瞭一頓酒,就套出瞭“林眼鏡”的實話。看著“林眼鏡”倒在床上呼呼大睡,小江心裡得意極
  
  瞭。
  
  第二天,小江就用上瞭這一招,果然成功地談妥瞭兩筆生意,再看“林眼鏡”那屋,又冷清起來。小江心想:如果照這個趨勢,到瞭明年,我肯定能把“林眼鏡”的店擠垮,到時候再把兩傢店兼並瞭,東北大米和南方大米一起賣……
  
  小江正美美地想著,突然一輛轎車停在瞭門口,兩個幹部模樣的人下瞭車,走進小江的店裡。他們一進店就問大米的價格,小江脫口而出:“東北優質大米,100塊錢一袋。”
  
  這兩個人相互望瞭一眼:“100塊錢?”小江看他們有點猶豫,急忙說:“這批大米口感好,味道特別香,今天早上又訂瞭五批,賣瞭幾百袋呢。”
  
  聽小江吹完,這兩個人笑瞭,他們掏出瞭工作證,說:“我們是工商局的,有人舉報你哄抬物價、牟取暴利,如果情況屬實,我們將按照規定吊銷你的營業執照。現在請你拿著營業執照和進貨發票,跟我們走一趟。”
  
  小江一下子蒙掉瞭。被他們帶上車的時候,小江想起瞭一個問題:這高價大米,他隻訂出瞭兩份團購的,普通顧客來買米,還是原價,怎麼會有人舉報他?難道……
  
  小江猛地回頭看瞭看“林眼鏡”的米店,發現原先那塊牌子被豎在瞭門口,牌子上已經改成:南方大米、東北大米,質優價廉。  

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