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身陷“山寨門”

俗話說:人要衣裝,佛要金裝。這說明儀表很重要!在現代社會,大傢更註重裝點門面,甚至有人不惜“武裝”到瞭手機……

PART.1買個李鬼

  劉明找瞭份工作,在一傢大公司做銷售。上班第一天,他跟著一個老銷售出去談業務。老銷售一看劉明的手機就笑瞭:“這是哪裡找來的古董啊?”
原來劉明用的是一款白屏手機,但他卻不以為然地說:“手機能接打電話、收發短信就可以啦!”

  老銷售聽瞭,好心地說:“手機不光是自用,還要給別人看!”他見劉明一臉不解,便不再細說。

  兩人到瞭客戶那裡,老銷售把自己的智能手機往桌上一放,客戶也把手機放在一邊,是個最新款的蘋果手機,劉明便也掏出瞭自己的手機。客戶掃瞭一眼劉明的手機,竟再不多瞧他一眼,隻和老銷售侃侃而談。

  劉明這才明白瞭老銷售剛才那番話,想來客戶是在“以機取人”。劉明在一邊坐立不安,更加不自信瞭。他懷疑自己的衣領是否臟瞭,領帶是否也打歪瞭。

  這筆業務在老銷售的努力之下還是談成瞭。但是劉明還是因為客戶對自己的態度而悶悶不樂。他知道是自己的古董手機露瞭怯,便咬牙決定換一個。

  心動不如行動,下班後劉明直接去瞭手機城。很快他就覓到瞭一款適合自己的手機:最新款的蘋果手機,但是山寨版的。外形和正品幾乎一模一樣,但價格隻有其十分之一。可謂是山寨機中的戰鬥機啊!

  新手機到手之後,劉明借來瞭朋友的正品蘋果手機,研究瞭一下兩者的不同。這是很必要的,因為隻有知己知彼,才能掩飾兩者的不同,讓這部戰鬥機發揮價值。

  不過由於山寨機的通話質量還不如自己的古董手機,因此劉明仍然用自己的古董手機打電話,至於這個山寨機,裝個電話卡,當個撐面子的道具,幾乎沒怎麼使用過。

  劉明跟著老銷售又跑瞭一周,業務算上手瞭,便向領導申請“單兵作戰”。做瞭一番準備後,他出發瞭。

  為瞭體現熱情和誠意,劉明約瞭客戶在一傢有點檔次的飯店見面,他提前到,還點好瞭菜,不超過公司的報銷上限。因為有過這種情況,老銷售請客戶吃飯,碰上個臉皮厚的,自己挑飯店,自己點菜,超出公司報銷上限的消費就得銷售貼錢。因此還不如主動出擊來得好。

  劉明點好菜才深吸一口氣,然後掏出自己的山寨機,對著光可鑒人的屏幕理瞭理頭發,又有瞭點底氣。

  客戶很快就到瞭,劉明學老銷售的樣子,將山寨機放在桌子上,然後才遞上公司的資料,並侃侃而談。巧得很,客戶居然用的也是蘋果手機。兩人的手機放在一起簡直就是一模一樣的。客戶也註意到瞭這一點,不時看看劉明的手機。

  劉明心裡有點發慌,生怕被對方看出問題來,但又不好意思收起來,隻能盡力把客戶的註意力吸引到資料上來。

PART.2步步驚心

  客戶是一個建築隊的采購,這是個肥差,常常有回扣能拿。不過這個客戶看起來也是新手,首先是年輕,比劉明大不瞭幾歲;第二是生疏,看起來他和劉明一樣緊張。

  兩個人聊瞭會兒業務上的事,酒菜上來瞭。兩人客氣一下,開始推杯換盞。幾杯酒下肚,兩人就開始閑聊瞭。

  第一次見面,生意的事不能說得太深,點到為止,這是老銷售說的。看來客戶也有同樣想法,兩人開始聊起彼此的愛好,喜歡的體育項目,愛吃的東西等等,氣氛頓時熱絡瞭起來。

  從言談中,劉明能感覺出來:客戶傢境不錯,愛打網球,愛吃西餐和日本料理,愛看話劇。

  為瞭不讓對方看不起自己,劉明便把自己平時從時尚雜志上學來的那點東西全用上瞭。俗話說:沒吃過豬肉,總看過豬跑。何況現在是信息時代,誰都能從網上搜到自己想要的答案。

  劉明顯然有點表演天分,因為客戶竟然沒察覺他的異樣,還和劉明討論得熱火朝天。

  兩人邊聊邊喝,頻頻幹杯,很快都有瞭醉意。

  可惜好景不長,聊著聊著不知怎麼就聊到手機上瞭,客戶拿起自己的手機,開始談論蘋果手機的軟件更新啦,好玩的遊戲啦,各種古怪有趣的小工具等等,邊說邊在自己手機上翻找著。

  劉明趕緊把自己的手機也拿起來,假裝瀏覽,此時他早已嚇出瞭一身冷汗,生怕客戶說出一句:“你的手機給我看看。”像對方這種正品手機的擁有者,一旦摸過自己的手機,就會知道這是山寨的!這樣不但自己顏面丟盡,還會直接影響生意,那可就偷雞不成蝕把米瞭。

  所謂怕什麼就來什麼,客戶看著劉明牢牢抓著自己的手機,竟好奇起來,說:“我看看你的手機裡有些什麼軟件!”說著伸出手來。

  劉明差點哭出來,現在人傢伸出手來瞭,自己不能不作回應,隻好把手機遞過去。他的手在空中運動得比蝸牛還慢,邊運動邊想辦法。

  一陣清涼的風從窗口吹進來,滿頭大汗的劉明忽然被吹清醒瞭,他有主意瞭。他右手繼續運動,左手則偷偷從口袋裡摸到自己的古董手機,迅速按下瞭山寨機的電話號碼。就在客戶的手馬上要碰到山寨機的一剎那,手機鈴聲及時地響起。

  劉明趕緊把手縮瞭回來,他還一臉抱歉地笑瞭笑,佯裝接起瞭山寨機:“喂,啊?好的,我知道,我正陪客戶呢。明白瞭,我馬上趕回去。”然後他把手機往桌子上一放,“真是不好意思啊,正聊得高興呢,公司要開會,我得馬上回去。您看明天我什麼時候去拜訪合適?”

  客戶理解地笑笑:“沒事,反正正事也談完瞭嘛。明天九點吧,咱們到時詳談。”

  劉明叫來服務員結賬,由於有點醉意,站起來都有點搖搖晃晃的。

  客戶見狀也慢慢悠悠站起來,表示自己埋單。

  劉明深知,這時候正是表示自己熱情的時候。於是他一邊攔著客戶,一邊迅速地把錢給服務員,附加一句:“開發票。”

  兩人正拉拉扯扯,一個小夥子急匆匆地走過來,一下撞在瞭客戶身上,劉明趕緊扶住客戶。

  那小夥子似乎有急事,說瞭聲“對不起”,又繼續往前走。這時飯店裡靠近門口的一個男客人喊瞭起來:“小偷!我看見他剛才偷東西瞭!”大傢都被這叫聲一驚,趕緊抬頭看,男客人指著的正是那個小夥子。

  小夥子驚慌地說:“神經病!”並加快腳步往門口跑。那男客人興許是酒壯英雄膽,一腳踢開椅子,一把拉住小夥子的胳膊,兩個同桌吃飯的友人也沖上去助陣。這時酒店的保安也聞訊趕來瞭。

  劉明和客戶趕緊摸自己的包,沒丟什麼,但回頭一看桌面,原本放在桌子上的兩部手機隻剩一部瞭,不用說,另一部肯定是讓小偷摸去瞭。

  就在這時,抓小偷的男客人已經從小偷口袋裡翻出瞭贓物,大聲吆喝著:“我就看他伸手瞭嘛,沒想到還是部蘋果手機,唉,不對啊,怎麼這個蘋果商標這麼別扭呢?”

  旁邊是他的朋友,接過仔細看瞭看,又掏出自己的蘋果手機看瞭看,才戲謔道:“這個蘋果咬的那一口怎麼是在左邊啊,你小子也夠倒黴的,一偷還偷個不值錢的山寨貨!”

PART.3原來如此

  劉明腦袋“嗡”的一下,心說:這次人是丟到姥姥傢瞭。但事已至此,繼續欺騙下去也毫無意義瞭。他紅著臉不敢看客戶,徑直走到幾個見義勇為的男客人面前,小聲說:“各位,多謝瞭。這手機是我的。”

  幾個男客人見劉明一臉窘迫,便明白瞭大概。

  此時被按在地上的小偷叫起來:“學藝不精啊!連個蘋果被咬在哪邊都沒看清楚就動手瞭,為這麼部山寨貨被抓,太不值瞭!”

  酒店的保安聽到這番言論忍不住笑罵道:“你還叫屈?你該覺得走運!你知不知道要是偷瞭個正品蘋果機,就得按價值五千以上的贓物算,你至少得多蹲三個月。”

  此時劉明隻想快點離開,他低著頭從服務員手裡接過發票,轉身就要跑。客戶在身後喊:“明天九點記得去我們公司,別忘瞭。”

  劉明含糊地答應一聲,逃也似的跑掉瞭。他一口氣跑過兩條街,才緩過勁來。他不知道該哭還是該笑,自己費盡心機地裝點門面,急中生智地躲過危機,想不到最後讓小偷給毀瞭。他甚至都有點埋怨那幾個見義勇為的男客人瞭,自己損失幾百塊雖然心疼,也總比在大庭廣眾下丟人強啊。

  正在胡思亂想時,山寨手機響瞭,劉明一愣,這手機鈴聲怎麼有點陌生呢?他接起電話,那頭是個女的:“今天你生日,晚上早點回傢吃飯,我給你做清蒸魚。”

  劉明“啊”瞭一聲,對方就把電話掛瞭。劉明愣瞭半天,仔細端詳手機,才發現雖然這手機和自己的一模一樣,但電話簿裡的人自己一個也不認識。他一拍腦袋,看來桌子上的那部手機才是自己的,這部是客戶的啊!他翻過手機來看看背面的蘋果商標,忍不住大笑瞭起來,他想瞭一下,又撥通瞭自己的山寨手機的號碼……

  按照約定,第二天劉明又去拜訪那個客戶。落座後,兩人都把手機掏出來放在瞭桌子上。客戶笑著說:“多謝你昨天打電話給我,才沒錯過生日。昨天是我女朋友第一次下廚。”

  劉明點點頭回答:“是我太莽撞瞭,沒看清楚就瞎拿。”

  客戶說:“我也是窮人傢孩子,畢業不久,哪來錢買那麼貴的手機啊?實話實說,昨天看你一個勁兒地看我的山寨機,我擔心你要看,隻好以攻為守,搶先提出看你的手機。”

  劉明聽瞭,也好奇地問:“你當采購,不是很有錢嗎?”

  客戶憨憨一笑,說:“你不知道,我們建築隊規模不大,都是一個村的鄉親,隊長就是我們村長,我幹不出吃回扣這種事。”

  劉明聽瞭心頭一熱,拍著胸脯向客戶保證,一定給他爭取最優惠的價格。

  客戶點點頭回答:“我相信你,雖然咱們用的手機是山寨的,但咱們幹的事可是正派的。”

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