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占據主動

  亞歷山大是公司新上任的總經理,這天公司要和一個供應商談判。
  
  臨出發前,老秘書告訴亞歷山大,公司有一個成功的秘訣,就是在談判前,裝作接電話的樣子,在電話裡教訓一下其他商傢,這樣,公司就會在談判時占據主動。
  
  到瞭談判桌上,亞歷山大屁股還沒坐熱,就開始表演瞭:“對不起,我的手機調成瞭振動,可能是個很重要的電話。”說著,他退到一邊,故意提高聲音:“哦,知道瞭,你們要是不及時交足管理費的話,我們會撤掉你們所有的貨物!”剛坐下,他的手機又“響”瞭:“你們也想進場?像你們這樣的廠傢我們會收取二十萬美元的進場費,少一美分都不行!就這樣,我還有事!”
  
  接下來,第三場戲又開演。
  
  亞歷山大表演完,心裡樂得開花:我這演技上好萊塢也沒問題吧?他看到對方代表正表情驚訝地看著他,心裡無比得意,他瞇起小眼睛:“對不起,剛才接瞭幾個電話,都怪業務太忙。現在,我們談一談你們商品進場的問題吧。關於進場費……”
  
  還沒等亞歷山大說完,對方代表就說:“對不起,我們不想進場瞭。”亞歷山大傻瞭眼:難道他們看出我在故意演戲?他們也是在用心理戰術?亞歷山大不想讓第一筆買賣就砸瞭:“我們的商場位置好,規模大,你們的商品會賣得很好。”
  
  對方代表還是搖頭:“我們不能進場,真是很抱歉。”亞歷山大有點急瞭:“為什麼?我們的進場費其實不高。”
  
  “不是進場費的問題,是我們產品的質量問題。”
  
  亞歷山大聽傻瞭:“什麼?你們產品質量的問題?”
  
  對方代表聳聳肩:“我們公司生產的是手機信號屏蔽器,剛才我帶瞭一個樣品,而且機器是開啟的,可是,您卻毫無影響地接瞭電話,我們開始懷疑我們的機器有問題……”

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