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搶購保險

  夏東川被調到一傢保險公司任經理。上任不久,他就遇到件頭痛的事兒:弄潮小區的居民都不買他們公司的保險。
  
  這是什麼原因呢?原來去年春天,公司為瞭打開市場,決定從弄潮小區下手,讓弄潮小區的居民至少人手一份保險,要求業務員必須走訪每傢每戶,不留死角。結果半個月不到,整個弄潮小區一見夏東川他們公司的業務員,馬上閉門謝客。
  
  找到瞭病因,夏東川果斷下令,必須拿下弄潮小區,讓弄潮小區每戶人傢至少購買公司一份保險。
  
  此招一出,公司的人全傻瞭:弄潮小區的人對公司的業務員煩透瞭,這任務怎麼完成?夏東川笑笑,說:“隻要走出第一步,後面的全是好戲,一準能完成!”
  
  兩個月後,夏東川手下的業務員幾乎把弄潮小區每傢每戶都跑遍瞭,一個單子也沒簽下,反倒換來一片又一片罵聲。
  
  這天一早,夏東川召集公司全體員工,公佈瞭一個新險種,要求立即在弄潮小區推開。員工們一看,歡呼雀躍,全部跑到弄潮小區,展開地毯式密集推銷,果然,弄潮小區居民購買保險的熱情火山一樣爆發瞭,整個小區出現瞭搶購保險的熱潮。夏東川公司的業務電話差點沒被弄潮小區的居民打爆瞭,都是要求購買保險的,打電話的人都說,這樣的保險,讓他們掏起錢來心甘情願。
  
  十天不到,弄潮小區每傢每戶都買瞭這個保險。居民們拿著保險合同,每個人都松瞭一口氣,說:“這下總算保險瞭!”
  
  原來,夏東川賣的是一個“防打擾”保險:凡是購買此保險的客戶,如果在保險期限內受到夏東川他們公司業務員的打擾,就能得到高出保險金額雙倍的賠償。

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